Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Пол Гетти
Полезный бесполезный сувенир - Бизнес... Бизнес в массы! В одни руки, Розничная торговля

Полезный бесполезный сувенир - Бизнес... Бизнес в массы!Кто может спорить, что получение подарков не приносит удовольствие. Знак внимания воплощенный в любой безделушке греет сердце. Поэтому, практически все фирмы заказывают для своих клиентов и партнеров рекламные сувениры, рассчитывая с помощью этого нехитрого способа укрепить их лояльность и упрочить деловые связи, поощрить покупателей в ходе промо-акций, поддержать имидж компании, еще раз подчеркнуть особенности корпоративного стиля и тем самым улучшить позиции брэнда. До 40 процентов рекламного бюджета зарубежные компании выделяют на эти цели, у нас пока меньше, но тенденция в сторону роста явно видна. Попробуем разобраться, насколько эффективны такие затраты. Даже в собственной семье вопрос, что подарить близкому человеку иногда становится настоящей проблемой.

В бизнесе же все еще сложней. Но при грамотном подходе этот способ внешней коммуникации может дать отличные результаты. В чем недостаток традиционных видов массовой рекламы?

В очень низкой избирательности. Воздействие на целевую аудиторию ведется, принимая во внимание часто надуманные или некачественно просчитанные рейтинговыми агентствами параметры. В нашем же случае, избирательность достигается полностью. Все в своих собственных руках, выбор цели, тип рекламных материалов, время и место проведения акции. Здесь главное не ошибиться, но и не стремиться к простым решениям. Вам когда-нибудь партнеры дарили десять ежедневников (хороших, дорогих, в кожаной обложке), и это при вашей привычке для планирования пользоваться компьютером, а телефоны хранить в визитнице?

Нет? А вот у меня запас до сих пор не израсходован, чувствую, и детям еще останется, а может даже и внукам, так как дети ими тоже не пользуются. Приходилось вам быть когда-нибудь в роли директора магазина, которому перед Новым Годом представители компаний приносят три десятка настенных календарей с изображением колбасок, котлеток, кексиков, копченых корюшек и разного другого продуктового изобилия. Да у него всего торгового зала не хватит все это вывесить, что бы и самим натуральным продуктам место осталось. А как вам письменный прибор, в котором пять шариковых ручек от разных конкурирующих поставщиков? На какую из них бросит благосклонный взгляд делающий заказ директор? Вывод можно сделать только один, в этой деликатной сфере очень важен индивидуальный подход, всеми силами необходимо искать и находить нестандартные решения. Сто продуманных и индивидуально подобранных саженцев принесут гораздо больше плодов, чем десятки тысяч бездумно посеянных в неплодородную почву семян.

Затраты при этом могут быть сопоставимы, а вот результат нет. Некурящему человеку не принесет удовольствия даже самая дорогая зажигалка, непьющему – коллекционное виски, а далекому от информационных технологий «красному» директору «флэшка» в платиновом корпусе. Не стоит дарить пожилой женщине футболку с бейсболкой, а солидному мужчине рюкзачок или MP3-плеер. Нет, они, скорее всего, подарок примут, но пользоваться им никогда не будут. Получается, деньги истрачены – цель не достигнута.

Хочу отдельно отметить, что массовые призы для BTL-акций я при этом не рассматриваю. Здесь китайского производства дешевое полотенце с логотипом, недорогая кружка, зажигалка, подарочный сертификат, или сумка с майкой работают на все 100%, потому, что участник такой акции сознательно принимает правила игры, и в данной ситуации он скорее сторона сделки. Я делаю покупку, выполняю определенные формальности, а вы мне даете за это определенный (причем заранее известный) бонус. Выше речь шла о чисто рекламной деятельности, а не о программах стимулирования сбыта. Конечно, полностью разделить эти два направления нельзя, но разница, согласитесь, есть. В заключение хочу сказать, что я не ставил целью дать всеобъемлющий рецепт как пользоваться таким инструментом, как сувенирная продукция, и дело даже не в малом формате данной заметки, главное в подходе.

А он творческий и сугубо индивидуальный. Рецептов просто не существует. Не думаю, что современный руководитель вдохновиться знаменитой фразой Джона Вандермейкeра: «Я точно знаю, что половина моих рекламных денег тратится впустую, вот только не знаю – какая».

И если, в области массовой рекламы ситуация до сих пор выглядит примерно также, то рассматриваемом вопросе дело обстоит иначе, надо просто рутинный процесс освоения рекламного бюджета по «сувенирке» превратить в каком-то смысле игру. При заказе надо представить себя лично в роли дарителя и попытаться просчитать реакцию одариваемого, а потом мысленно поменяться с ним местами. И когда вы поймете, что двадцать первый ножик для резки бумаги, даже если на нем лазерная гравировка и голографический логотип вам не нужен, то вы снова возьмете в руки каталоги и, пропустив бутылочные открывалки, брелки и календарики, найдете более разумное решение. Во всяком случае, назло Вандмейкеру, вы не истратите половину денег впустую. © biZataka. ru Автор Виталий Тихонравов При использовании материала гиперссылка на источник - обязательна!

шаблоны для dleскачать фильмы
 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.


Другие новости по теме:

  • Рекламные акции в торговом зале помогут ...
  • Как на предприятии найти деньги - Бизнес.. ...
  • Каково будущее рекламы. Прогноз рекламно ...
  • 6 шагов успешной рекламной кампании - Биз ...
  • Вуппик, как инструмент рекламы - Бизнес... ...


  •  

    Календарь

    «    Сентябрь 2017    »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
     123
    45678910
    11121314151617
    18192021222324
    252627282930 

    Реклама

    Цитата дня

    Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.  Уоррен Баффетт