Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Пол Гетти
Навязчивая реклама? Желанная реклама - Бизнес... Бизнес в массы! В одни руки, Розничная торговля

Навязчивая реклама? Желанная реклама - Бизнес... Бизнес в массы!Одно время я подрабатывал в рекламном бизнесе, а пару лет даже поработал рекламным менеджером в оптовой фирме. Хочу сразу предупредить – все, описанное ниже основано исключительно на личном опыте, личных впечатлениях и не содержит готовых решений. Прежде всего, давайте определимся с основными типами предоставления информации для широкой публики, речь пойдет именно о публичной рекламе, а не целевой, созданной для конкретной аудитории. Так вот, таких типов всего пять: текстовая, графическая, фото, аудио и видео. В разных сочетаниях эти типы позволяют создавать огромное количество видов и подвидов рекламы. Текстовая реклама максимально информативна, но наименее привлекательна, если только не использовать некоторые преобразования: подчеркивание, выделение ключевых слов жирным или наклонным кеглем, цветом, использование декоративных шрифтов, преобразование части текста в стилизованный рисунок. Графика может быть как статической, так и анимированной. Для ее создания используются рисунки векторных и точечных форматов, в том числе и с включением фото и видео.

Фото, как правило, используется в сочетании с другими типами отображения информации, но может прекрасно обойтись и без них, если рекламируемая марка достаточно популярна. Аудио на радио, в торговом зале, в транспорте или из уст рекламного агента должна содержать убедительную и достоверную информацию. Она может сочетать голос, музыку и специфические звуки, усиливающие впечатление.

Видео это самый привлекательный и, в то же время, самый раздражающий тип отображения информации. Парадокс заключается в том, что не все люди одинаково видят окружающий мир. Кого-то, при взгляде на экран телевизора или монитора привлекают спокойные, пастельные тона, а кого-то они раздражают. Кто-то в восторге от буйства красок, а у кого-то они вызывают неприятные ощущения. Как говорится: «На вкус и цвет товарища нет». Впрочем, это касается всех типов рекламы – всем не угодишь. Теперь кое-что из личной практики. В своих изысканиях я перечитал кучу литературы о том, как надо и как не надо делать рекламу.

Начинал с изготовления визитных карточек, рекламных буклетов, наружной рекламы. Постепенно освоил некоторые программы для видеомонтажа, создания музыки, музыкальных и видео спецэффектов и трехмерной графики. Некоторые мои ролики крутили по местному телевидению. Работая непосредственно с заказчиком я понимал, что, если мое творение не понравится, то я просто не получу денег.

Поэтому приходилось всячески изгаляться и изыскивать оптимально приемлемые варианты по затратам и окупаемости, с максимальной выгодой для себя и заказчика. Первым, что поразило меня в самое сердце, было твердое убеждение заказчиков, что рекламировать надо именно то, что пользуется максимальным спросом. Однако эта политика, как показывает практика, ведет к разорению. Представьте себе следующую ситуацию. Потенциальный покупатель ищет, к примеру, зефир в шоколаде. Его выпускает только одна фабрика в городе, скупает оптом две оптовые фирмы, а продает в розницу всего пять магазинов.

Обыватели этих магазинов знают весь ассортимент, как говорится, «в лицо», а вот нашему бедолаге придется исколесить полгорода, в поисках заветной сладости - приехал он издалека, о фабрике наслышан, но город знает плохо. На всех рекламных щитах, во всех рекламных буклетах во всех магазинах он видит почти одну и ту же рекламу, а зефира в шоколаде нигде нет. А магазины, в которых этот товар является фактически эксклюзивным, знаковым, завешены точно такой же рекламой. Заблудившись в этих магазинах-близнецах, наш герой покупает что-то типа пряников и отравляется в обратный путь. А зефир в шоколаде, который обывателям уже наскучил, постепенно переходит в разряд неходовых товаров и исчезает с прилавков. И еще не одна сотня потенциальных покупателей таким вот образом приедет и уедет, как говорится, несолоно хлебавши.

Реклама создается для продвижения товара, а не для красоты – это аксиома. Поэтому и надо продвигать тот товар, который сам не продается. Та фирма, в которой я работал, имела прямые поставки по льготным ценам от производителей кондитерских изделий и алкогольной продукции, но рекламировала почему-то сахар и муку, которые закупала у местной оптовой фирмы, причем почти безуспешно – те делали рекламу с указанием более низких цен. Четверка менеджеров по продажам в поте лица трудилась над продвижением товара, но без особых успехов.

Выведав у них всю необходимую информацию, я решил на свой страх и риск разработать рекламные материалы с указанием адреса и графическим изображением удобных путей подъезда к фирме. Результат превзошел все ожидания – таких продаж у них никогда не было, склады опустели буквально на глазах. Но повторять рекламу в том же ключе я не стал. Соль в том, чтобы каждая рекламная акция была абсолютно не похожа на предыдущую. Более того, она должна быть во много раз лучше. Добиться этого очень сложно, но можно.

Что раздражает в рекламе? Навязчивость. Покупатель не любит, когда ему навязывают товар, он должен быть в полной уверенности, что это именно он, сам выбрал вот этот товар. Значит надо сделать так, чтобы каждый потенциальный покупатель или заказчик думал, что этот товар подходит именно ему и только ему. «Это ваш стиль?» - хороший ход. «Мы работаем не для всех, но для каждого!» - дешевый и проигрышный ход. Покупатель не хочет быть «каждым», он хочет быть исключительным, самым-самым.

Так дайте ему возможность в это поверить. Промо-акции – отличный ход, они дают понять каждому отдельно взятому покупателю, что именно он самый лучший и достойный подарка от любимой компании. Удачное сочетание юмора и экстравагантной, возможно даже скрытой рекламы тоже очень неплохой ход. Сочетание разных стилей музыки в одном рекламном ролике привлечет больше клиентов разных возрастных категорий. В общем, надо как можно чаще глядеть на рекламу со стороны потенциального клиента, чтобы понять все ее тонкости.

Возможно, будет продолжение… © Автор: Стас Форс специально для

шаблоны для dleскачать фильмы
 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.


Другие новости по теме:

  • Некоторые рекламные НЛП-фишки, начиная с ...
  • Особенности эффективной брендовой рекла ...
  • Реклама: как убедить потратить больше - Б ...
  • Рекламные акции в торговом зале помогут ...
  • Советы по проведению эффективной малобю ...


  •  

    Календарь

    «    Июль 2017    »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
    3456789
    10111213141516
    17181920212223
    24252627282930
    31 

    Реклама

    Цитата дня

    Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.  Уоррен Баффетт